Savage Trae soluciones excepcionales de cadena de suministro a Canadá

En 1999, los hermanos Savage escribieron una Visión y Legado como una especie de constitución cultural para la empresa que habían construido a lo largo de 50 años. Entre otras orientaciones que contiene, la Visión y Legado esboza la intención de nuestros fundadores de que Savage siga siendo "agresiva y tenga el control, persiguiendo oportunidades de negocio donde pueda tener éxito mediante el desarrollo de relaciones de confianza con los clientes." Para una empresa que empezó hace casi 80 años en la zona rural de Utah (EE.UU.), con un solo camión, la expansión de Savagepor Norteamérica y más allá es uno de los mayores indicadores de nuestro compromiso permanente con una cultura basada en las relaciones.

Al aprovechar nuestra infraestructura y experiencia en la cadena de suministro, somos capaces de desarrollar soluciones que proporcionan a los clientes conexiones más eficientes y rentables con los mercados internacionales para sus productos y materiales. Con relaciones establecidas en más de 200 lugares, nuestro equipo desempeña un papel vital en el apoyo a los clientes y socios en su trabajo para alimentar al mundo, dar energía a nuestras vidas y mantener el planeta. Llevamos décadas operando en Canadá, y nuestra red transfronteriza ofrece claras ventajas a los productores y transportistas canadienses.

Panorama general

Savage ha sido capaz de ayudar a sus clientes en Canadá a diseñar y gestionar operaciones críticas para su crecimiento cultivando relaciones y rompiendo silos. Gracias a la experiencia de los miembros de su equipo en diversas áreas, Savage es capaz de ofrecer numerosas capacidades que van más allá del típico operador de un solo servicio, y ha fortalecido el mercado canadiense:

• Profundizar nuestras conexiones con los proveedores de servicios ferroviarios canadienses
• Ayudar a los clientes canadienses a aprovechar todo su potencial mediante una cadena de suministro eficiente
• Ampliando la perspectiva de los futuros socios a las ventajas de expertos en manipulación de materiales totalmente equipados como Savage

El sistema ferroviario canadiense es más importante que nunca

Durante casi veinticinco años, Savage ha trabajado junto a operadores de primera clase en el mercado ferroviario canadiense, comenzando con una asociación con CSX para operar una parte de su negocio cerca de Montreal. Más tarde, con la compra de CANAC en 2004 a Canadian National Railway Corp. (CN), Savage declaró que planeaba quedarse en Canadá. Esta adquisición aceleró el crecimiento de la empresa en la prestación de servicios relacionados con el ferrocarril y proporcionó una base sólida para su mayor presencia en todo el país.

Con más de una docena de centros en funcionamiento en todo el país, el ferrocarril ha sido una arteria fundamental entre las empresas que manipulan los recursos naturales en Canadá y las que utilizan estos productos en diversos procesos de fabricación que abastecen al usuario final. Se trata de un espacio que Savage conoce y atiende muy bien.

"Las relaciones que tenemos con todos los ferrocarriles de Clase 1 como Union Pacific, Norfolk Southern, CSX, BNSF, CN y CPKC son muy profundas", dijo Bernard Lachance, Vicepresidente de Desarrollo de Negocio de Savage. "Y nuestra relación está creciendo con los ferrocarriles Canadian Pacific Kansas City y Canadian National a medida que aumentamos nuestra presencia en Canadá".

Desde el punto de vista de los servicios, Savage cubre toda la gama de operaciones ferroviarias, entre las que se incluyen:

• Conmutación de vagones
• Transbordo
• Servicios de vía
• Seguimiento de envíos
• Explotación de ferrocarriles de línea corta
• Almacenamiento en tránsito

Por muy amplia que sea esta lista, aún queda mucho que la empresa pueda lograr junto a los líderes canadienses del sector. En la actualidad, la reputación de Savagecomo una de las principales empresas de ingeniería, explotación e infraestructuras de Estados Unidos es lo que impulsa su negocio en Norteamérica. Gracias a un equipo de expertos, Savage es capaz de ir más allá de los típicos servicios ferroviarios y operaciones de terminal para incluir un EPC completo bajo el prisma único de un operador.

Es esta diversidad de servicios de alta calidad lo que Lachance cree que dará a Savage una ventaja dentro del sistema ferroviario canadiense. "Los operadores de un solo servicio tienen dificultades para atraer negocio al ferrocarril", afirma. "Al llevar nuestro modelo de negocio a Canadá, con la manipulación de mercancías y las operaciones de terminal, nos hemos convertido en un actor importante para esos ferrocarriles. Creo que es una relación más plena".

Gracias a sus sólidas alianzas en el sector ferroviario, los clientes de Savageobtienen mayores beneficios gracias a una cadena de suministro más eficiente.

Una cadena de suministro eficiente aprovecha todo el potencial de Canadá

A pesar de ser el segundo país más grande del mundo por superficie total, menos del 20% de la masa continental de Canadá está habitada. Esto hace que la contribución de Canadá a la cadena de suministro sea rica en posibilidades.

"Es un territorio prácticamente sin explotar", dice Lachance. "En Canadá tenemos recursos como nadie más los tiene". Y cuando se trata de manejar y procesar esos recursos en beneficio de nuestros clientes, los miembros del equipo de Savage saben que una cadena de suministro eficiente, anclada por una creciente red de transbordo, es la clave del éxito duradero en el mercado.

Aquí es donde los socios canadienses de Savagepueden realmente brillar. Cuando necesitan soluciones de diseño, construcción, financiación, explotación y mantenimiento, pueden dirigirse a Savage para obtener respuestas adaptadas a sus necesidades. Por ejemplo:

• Servicios de refinería
• Servicios marítimos
• Servicios de generación de energía
• Manipulación de materiales a granel
• Servicios HAZMAT

Con cientos de miembros del equipo de Savage en provincias de todo Canadá, dispuestos a ofrecer soluciones a sus retos particulares, los clientes pueden pensar en términos generales sobre cómo resolver un problema. "Operamos en terminales, en plantas, en buques, en puertos y en transbordos", explica Lachance. "Tenemos esta vasta red de experiencia y herramientas en la que hemos estado bastante activos a lo largo del tiempo y que aportamos a las operaciones".

Este abanico de conocimientos será esencial para ayudar a las empresas canadienses a superar sus expectativas. Sin embargo, aún queda un reto: convencer a quienes normalmente han confiado en empresas de un solo servicio en el pasado de que las empresas de EPC totalmente equipadas son la clave de su éxito futuro.

Soluciones para la cadena de suministro

Además de ser "agresivos y tener el control", la Visión y el Legado esbozan un objetivo global que cada parte de la empresa está diseñada para alcanzar: "uno de los principales objetivos de la empresa es ofrecer a nuestra gente oportunidades de crecimiento personal: hacer cosas que nunca soñaron posibles". Este objetivo se aplica no sólo a los miembros del equipo de Savage , sino también al apoyo a sus clientes y socios.

Como alguien que trabajó durante 30 años en el negocio ferroviario canadiense, Lachance -junto con su equipo- sabe que los clientes necesitan expertos en manipulación de materiales como Savage para que les muestren todas las herramientas que tienen a su disposición. Esa comprensión puede ser la diferencia entre diseñar una operación que sea meramente funcional y diseñar una que cree una cadena de suministro realmente eficiente.

"Savage es capaz de diseñar y construir instalaciones y sistemas con la ventaja de ser también un operador", dice Lachance. "Conseguimos mostrar el valor de eso a personas que no han experimentado ese tipo de visión y enfoque para hacer negocios". Ese valor se manifiesta de muchas maneras:

• Evitar tener que adaptar posteriormente una terminal porque no fomenta las prácticas más eficientes de la cadena de suministro.
• Aumentar la seguridad de los miembros del equipo y de los productos in situ
• Abrir la puerta al transporte intermodal, que puede mejorar los esfuerzos de sostenibilidad.
• Permitir a los clientes ahorrar dinero trabajando con una "ventanilla única" en lugar de contratar a varios proveedores y gestionar numerosas interfaces.

Los clientes que se dan cuenta del valor de esta norma de trabajo la están convirtiendo en la nueva norma en Canadá, y Lachance confía en que la variedad de soluciones para la cadena de suministro de Savagese extienda aún más.

"Lo que estamos haciendo aquí es ampliar la mentalidad convencional en Canadá. Nuestro enfoque del negocio es muy progresista. Me encanta descubrir nuevas formas de hacer las cosas que permitan a nuestros Clientes crear su propia gallina de los huevos de oro".

Para consultas comerciales en Canadá y más allá, póngase en contacto con nosotros aquí.